Menjadi Sales Profesional | 1

Saat ada perekrutan sales dan kita ingin melamar untuk posisi yang ditawarkan, ada beberapa hal yang harus diperhatikan agar kita tidak salah persepsi dan akhirnya kecewa. Beberapa variable itu diantaranya :

1.Tahu fungsi sales direct, sales distribusi, dan marketing.
>Sales direct adalah sales yang bertugas untuk menjual ke konsumen/pengguna akhir.
>Sales distribusi adalah sales yang bertugas mendistribusikan produk ke grosir/ retailer.
>Marketing bertugas menciptakan awareness dan animo sehingga produk lebih mudah diterima pasar.
2.Keahlian yang diperlukan sales direct, sales distribusi, dan marketing
>Keahlian sales direct yang terpenting adalah selling skill atau kemampuan menjual
>Keahlian sales distribusi yang terpenting adalah pengetahuan tentang area dan daya jelajah.
>Keahlian marketing yang utama adalah branding yg efektif dan mengkreasikan event promo.
3.Pendapatan
>Rentang pendapatan sales direct adalah yang terlebar. Bisa jadi yang paling kecil, bisa jadi yang paling besar. Tergantung selling skill per individu.
>Rentang pendapatan sales distribusi lebih sempit, ada di kisaran menengah diantara sales direct terkecil dan sales direct dengan pendapatan terbesar.
>Pendapatan marketing biasanya tetap, kecuali ada kebijakan2 tertentu dalam penggunaan budget promo, ^_^.

Sekarang kita lebih fokus ke sales direct karena telepon ceria dipasarkan secara direct atau langsung ke konsumen. Apa saja sih yang seharusnya dimiliki seorang direct sales disamping selling skill? Ada beberapa diantaranya :
1.Produck knowledge atau pengetahuan tentang produk.
2.Segmen yang ditarget dan potensinya.
3.Tingkat kecukupan modal.

Untuk yang terakhir, mengapa kecukupan modal? Pada dasarnya, jadi karyawanpun harus bermodal, apalagi sebagai tenaga penjual. Tidak ada karyawan yang dibayar di depan. Bayaran pasti di belakang setelah satu periode kerja selesai. Jadi setiap karyawan pada dasarnya harus punya kecukupan modal untuk satu periode kerja (biasanya bulanan).

Saat kita menjadi sales direct, kita harus punya mental pengusaha karena apa yang kita dapat sebanding dengan hasil penjualan yang kita peroleh. Kita juga harus keluar modal duluan sebagai modal kerja. So, kita harus berhitung dan mempelajari dengan cermat agar kita tidak menyalahkan siapapun untuk hasil dari keputusan yang telah kita ambil.